Pédagogie

Qu'est-ce que le taux de conversion ?

Le taux de conversion mesure la proportion de personnes qui voient votre annonce en ligne et qui franchissent l'étape suivante — c'est-à-dire vous contacter.

Comment le calculer ?
Nombre de contacts ÷ Nombre de vues × 100

Exemple concret :
Votre annonce a reçu 847 vues sur LeBonCoin et généré 23 contacts.
23 ÷ 847 × 100 = 2,7 %

Un taux sain se situe entre 5 % et 10 %. En dessous de 5 %, le signal est clair : le prix affiché est trop élevé, et les acheteurs passent leur chemin sans contacter.
Pédagogie

Le phénomène d'usure immobilière

Lorsqu'un bien reste trop longtemps en vente sans trouver preneur, il subit ce qu'on appelle l'usure immobilière : les acheteurs supposent qu'il existe un défaut caché, une surévaluation chronique, ou un problème juridique.

Les conséquences sont doubles :
• Les algorithmes des portails réduisent progressivement la mise en avant de l'annonce.
• Les acheteurs qui découvrent le bien plus tard négocient bien plus agressivement, sachant que le bien "traîne".

Ce que disent les études :
Un bien en vente depuis plus de 90 jours se vend en moyenne 8 à 12 % moins cher qu'un bien vendu dans les 60 premiers jours. Une baisse préventive de 5 % maintenant évite une décote forcée de 10 % dans 3 mois.
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Qu'est-ce qu'un faire-valoir ?

Un faire-valoir (ou "repoussoir") est un bien affiché trop cher qui, involontairement, rend les biens moins chers du secteur encore plus attractifs aux yeux des acheteurs.

Le mécanisme est simple : un acheteur qui visite votre bien à 629 000 €, puis un bien similaire à 565 000 €, repart avec la conviction qu'il a trouvé "une excellente affaire". Votre bien ne s'est pas vendu — mais vous avez convaincu l'acheteur d'aller signer ailleurs.

En pratique :
Le résultat est identique que ce soit intentionnel ou non — si votre prix reste trop élevé face à la concurrence, vous jouez malgré vous le rôle du faire-valoir.
Bilan de promotion

BILAN DE PROMOTION DU —

Chambon — 17290
M. et Mme Dupont Maison · 5 pièces · 168 m² Terrain 3 120 m² DPE A · GES A 629 000 €
Chiffres clés

Résultats de diffusion actuels

Les statistiques ci-dessous concernent les 3 portails principaux. Votre annonce est également diffusée sur de nombreux autres sites avec remontée hebdomadaire automatique.

LeBonCoin 0 vues
0contacts
0visites
Taux de conversion
2,7 % de vues → contacts
0–5 % critique 5 % 5–15 % idéal
SeLoger 0 vues
0contacts
0visites
Taux de conversion
2,6 % de vues → contacts
0–5 % critique 5 % 5–15 % idéal
Bien.fr 0 vues
0contacts
0visite
Taux de conversion
2,6 % de vues → contacts
0–5 % critique 5 % 5–15 % idéal
Diagnostic

Ce que disent ces chiffres

Trois signaux convergent vers la même conclusion.

Beaucoup de vues, très peu de contacts — signal prix fort
Votre annonce totalise 2 363 vues sur les 3 portails, mais seulement 62 prises de contact — soit un taux de conversion de 2,6 %. Un taux sain se situe entre 5 % et 10 %. Quand un acheteur voit une annonce sans contacter, c'est presque toujours parce que le prix affiché dépasse son budget. Il passe son chemin sans un mot.
Des contacts, mais aucune offre — la visite ne convainc pas
Sur 62 contacts, seulement 11 visites physiques, sans la moindre offre. L'acheteur compare votre bien à d'autres visités à prix plus bas. Le prix ne résiste pas à la comparaison terrain.
Phénomène d'usure
Passé 60 jours sans offre, les acheteurs supposent un défaut caché ou une surévaluation. Les portails réduisent la visibilité de l'annonce. La décote finale sera alors systématiquement plus importante que si l'ajustement avait été fait maintenant. Il reste une fenêtre d'action — mais elle se ferme.
→
Comprendre maintenant Découvrez pourquoi attendre coûte plus cher
que de baisser le prix aujourd'hui larochelle-immobilier.fr · Le bon rapport qualité-prix
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Visualisation

Vos chiffres en un coup d'œil

Vues par portail
Entonnoir de conversion
Marché local

Les biens actuellement en concurrence sur le secteur, lesquels ont plus de chances d'être vendus ?

19 biens similaires actifs en Charente-Maritime, analysés et comparés à votre bien à 629 000 €.
■ Vert = affiché moins cher — perçu comme une bonne affaire par les acheteurs.   ■ Orange = prix similaire au vôtre.   ■ Rouge = plus cher que le vôtre.

Localisation / Bien Surface Terrain Prix affiché €/m² DPE Écart vs vôtre Lien
Maison 5p — Tonnay-Charente
Piscine · SPA · Gîte indépendant · 2 maisons		 330 m²4 673 m² 520 000 €
✓ Bonne affaire		 1 576 €/m² C/C − 109 000 € Voir →
Maison 7p — Aigrefeuille-d'Aunis
Piscine 10×5m · Parc 4 000 m² · Chai · Logement indépendant		 200 m²4 000 m² 537 000 €
✓ Bonne affaire		 2 685 €/m² C/C − 92 000 € Voir →
Maison 5p — Saint-Laurent-de-la-Prée
Piscine · Proche Fouras · Garage · Terrain 2 040 m²		 157 m²2 040 m² 549 684 €
✓ Bonne affaire		 3 501 €/m² C/A − 79 316 € Voir →
Maison 4p — Châtelaillon-Plage
1 km plage · Piscine · 2 garages · Terrain 588 m²		 134 m²588 m² 553 850 €
✓ Bonne affaire		 4 133 €/m² E/E − 75 150 € Voir →
Maison 6p — Dompierre-sur-Mer
Plain-pied 2003 · Piscine · Garage double · Centre bourg		 154 m²639 m² 565 000 €
✓ Bonne affaire		 3 669 €/m² C/C − 64 000 € Voir →
Maison 7p — Tonnay-Charente
Piscine · Charme ancien rénové · Terrain 1,6 ha		 220 m²16 000 m² 567 000 €
✓ Bonne affaire		 2 577 €/m² C/A − 62 000 € Voir →
Maison 7p — Sainte-Soulle
Piscine · Terrain 3 910 m² · 2 logements indépendants		 237 m²3 910 m² 575 000 €
✓ Bonne affaire		 2 426 €/m² C/B − 54 000 € Voir →
Maison 6p — Périgny
Piscine · Garage · Jardin clos · 15 min La Rochelle à vélo		 165 m²510 m² 591 555 €
✓ Bonne affaire		 3 585 €/m² C/C − 37 445 € Voir →
Maison 7p — Aigrefeuille-d'Aunis
Piscine 12×6m · Parc 7 000 m² · Studio indépendant		 191 m²7 000 m² 599 000 € 3 136 €/m² C/A − 30 000 € Voir →
Maison 5p — Breuil-Magné
Neuve 2019 · DPE B · Piscine chauffée · Jacuzzi		 150 m²877 m² 609 000 € 4 060 €/m² B/A − 20 000 € Voir →
Maison 4p — La Jarrie
Contemporaine 2013 · DPE B · Piscine · Garage 36 m²		 142 m²1 126 m² 619 000 € 4 359 €/m² B/A − 10 000 € Voir →
Maison 6p — La Jarrie
Ascenseur · Piscine chauffée · Garage 130 m²		 235 m²860 m² 621 000 € 2 643 €/m² D/B − 8 000 € Voir →
Maison 6p — Dompierre-sur-Mer
Style rétais · Piscine · Jacuzzi · Suite parentale		 175 m²661 m² 627 000 € 3 583 €/m² C/C − 2 000 € Voir →
Maison 7p — Périgny
Piscine chauffée · Jardin clos 883 m² · Suite parentale		 160 m²883 m² 645 000 € 4 031 €/m² D/D + 16 000 € Voir →
Maison 5p — Châtelaillon-Plage SOUS COMPROMIS
600 m plage · Rénovée 2017 · Piscine		 150 m²870 m² 670 000 € 4 467 €/m² C/A + 41 000 € Voir →
Maison 12p — Angliers
Logis historique XVe · Terrain 1 ha · Travaux à prévoir		 425 m²10 596 m² 695 000 € 1 635 €/m² E/B + 66 000 € Voir →
Maison 5p — Croix-Chapeau
Rénovée · Piscine · Bureau 44 m² · 10 min Châtelaillon		 210 m²783 m² 698 000 € 3 324 €/m² C/B + 69 000 € Voir →
Maison 6p — Dompierre-sur-Mer
Piscine chauffée · Hangar 100 m² · 2 garages		 220 m²959 m² 699 000 € 3 177 €/m² C/A + 70 000 € Voir →
Maison 8p — Le Thou
Longère charentaise · Piscine 11×5m · Gîte possible		 253 m²2 065 m² 720 000 € 2 846 €/m² C/C + 91 000 € Voir →
Maison 8p — Vérines
296 m² · Piscine chauffée · 7 chambres · Terrain 5 000 m²		 296 m²5 000 m² 790 000 € 2 669 €/m² C/A + 161 000 € Voir →
Maison 6p — Châtelaillon-Plage
Villa architecte · Piscine · Jardin 1 200 m² · 800 m mer		 165 m²627 m² 799 000 € 4 842 €/m² D/C + 170 000 € Voir →
! Le risque du faire-valoir
Un faire-valoir est un bien affiché trop cher qui rend les biens moins chers encore plus attractifs aux yeux des acheteurs. Concrètement : l'acheteur visite votre bien à 629 000 €, puis un bien similaire à 565 000 €. Il repart convaincu d'avoir trouvé une excellente affaire. Vous n'avez pas vendu votre bien — vous avez vendu celui de votre voisin.

En ce moment, 8 biens concurrents sont affichés sous votre prix sur le secteur, représentant une économie potentielle de 37 000 € à 109 000 € aux yeux des acheteurs. Chaque visite de ces biens après le vôtre renforce leur sentiment de faire une bonne affaire ailleurs.
Votre bien 629 000 € L'acheteur visite…
→
Bien concurrent 565 000 € …et signe ici.
« C'est comparable, 64 000 € moins cher — on prend ! »
Notre avis

Recommandation de prix

Pour stopper l'hémorragie et reprendre l'avantage sur le marché avant qu'il ne soit trop tard.

Un repositionnement tarifaire s'impose

Au vu des statistiques de diffusion, du comportement des acheteurs en visite et des biens concurrents actifs sur le secteur, un ajustement de prix est nécessaire. Ce repositionnement relancera les alertes automatiques sur tous les portails et génèrera une nouvelle vague d'acheteurs qualifiés.

629 000 €
→
589 000 €
Terrain

Comptes rendus de visite

Retours observés lors des visites physiques du bien.

À compléter Profil des visiteurs À renseigner
→ Ajoutez ici votre compte rendu : impressions, points positifs, objections entendues, budget évoqué…
! Frein principal : à compléter.
À compléter Profil des visiteurs À renseigner
→ Ajoutez ici votre compte rendu : impressions, points positifs, objections entendues, budget évoqué…
! Frein principal : à compléter.
Négociation

Offres d'achat reçues

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