Vendre un bien immobilier à La Rochelle en 2025, ce n’est plus ce que c’était il y a à peine 5 ans. On se retrouve avec des centaines d’annonces qui s’accumulent sur SeLoger, LeBonCoin ou Bien’ici, et au bout de trois semaines… plus rien. Silence radio. Les acheteurs regardent, comparent, reviennent parfois, mais la plupart attendent. Ils savent que le marché leur est favorable en 2025 et, pour être honnête, ils n’ont aucune raison de se précipiter.
Le problème, c’est que les vendeurs le vivent comme une injustice : « Pourquoi ma maison ne part pas alors qu’elle est bien située à Puilboreau ? Pourquoi mon appartement à Aytré n’attire plus personne après quinze jours alors qu’il est impeccable ? ». On entend ça partout.
Et si la vraie question n’était pas « est-ce que mon bien plaît ? », mais plutôt « comment créer une dynamique différente pour que les acheteurs se battent pour l’obtenir » ?
La dynamique démographique et immobilière de La Rochelle en 2025 explique en grande partie pourquoi les méthodes modernes comme la vente interactive séduisent autant. Découvrez notre analyse complète dans l’article dédié à l’évolution démographique et immobilière à La Rochelle en 2025.
☝️🙂Note de transparence : cet article de blog reflète mon analyse personnelle et mon expérience de terrain. Il a pour objectif d’informer et d’expliquer simplement la méthode 36h-immo. Il ne constitue pas un document officiel ni un engagement contractuel. Pour une présentation complète et certifiée, référez-vous au site officiel : www.36h-immo.com.
Pourquoi les ventes immobilières bloquent encore en 2025 (et bloqueront encore en 2026, probablement)
Une méthode déjà éprouvée et totalement sécurisée
On pourrait croire que la vente interactive est une petite invention récente, un gadget marketing de plus… mais ce n’est pas du tout le cas. En réalité, cette méthode existe depuis plus de 15 ans chez de nombreux notaires en France. Des milliers de ventes ont déjà été conclues ainsi, dans des conditions parfaitement encadrées.
Ce qui change aujourd’hui, c’est que ce dispositif s’ouvre enfin aux conseillers immobiliers accrédités, comme moi, à La Rochelle et dans les communes voisines (Aytré, Puilboreau, Lagord, Nieul-sur-Mer, Châtelaillon-Plage, Bourgneuf…). En clair : vous avez désormais accès à une méthode sûre, éprouvée, mais avec un accompagnement de proximité, humain et réactif.
Et ça, pour un vendeur, c’est un vrai soulagement. Pas de saut dans l’inconnu, pas d’improvisation : c’est un processus encadré, transparent et sécurisé, où vous gardez à chaque instant la main.
Pourquoi c’est l’une des meilleures façons d’être au prix du marché
Il faut le dire sans détour : beaucoup de vendeurs se trompent de combat. Ils pensent qu’il suffit de fixer un prix et d’attendre que l’acheteur « craque ». Mais dans le marché actuel, ça ne marche plus. Les acheteurs comparent, se renseignent, et savent très vite si le prix est trop élevé.
La beauté de la vente interactive 36h immo, c’est que le marché parle de lui-même. Les acheteurs se positionnent en temps réel, et le prix final correspond exactement à la valeur perçue de votre bien. Ni plus, ni moins.
C’est d’une logique implacable : au lieu d’imposer un prix théorique, on laisse la concurrence naturelle jouer. Et dans bien des cas, ça tire les offres vers le haut. Ce n’est pas un hasard si, en Suède, plus de 80 % des ventes immobilières se font déjà de cette manière. Là-bas, personne ne s’en étonne : c’est la norme, tout simplement.
les biens s’accumulent, la rotation immobilière est plus lente et les acheteurs prennent leur temps.
65%
des annonces perdent de la visibilité après
3 semaines en ligne
90%
des premiers contacts
Se font dans
les 10 premiers jours !
40%
de temps en plus
pour vendre
après le premier mois
Alors pourquoi, à La Rochelle, à Lagord ou à Châtelaillon-Plage, continuerions-nous à vendre « à l’ancienne » ? Dans un contexte de marché acquéreur, adopter la vente interactive, c’est non seulement moderne, mais presque… évident.
La vente aux enchères* classiques: leurs limites
Quand je parle de vente interactive à des vendeurs de La Rochelle ou de Puilboreau, on me dit souvent : « Ah oui, comme une vente aux enchères* notariale ? ». Et c’est vrai qu’il y a un air de famille… mais en pratique, la comparaison s’arrête vite.
D’abord, les enchères* classiques en France ont une image négative. Beaucoup de particuliers associent ça aux saisies, aux successions compliquées, aux ventes forcées. On imagine la salle des ventes, le commissaire-priseur, les regards lourds… Pas franchement la mise en valeur idéale d’une maison à Aytré ou d’un appartement avec vue sur la mer à Châtelaillon-Plage.
Ensuite, il y a un vrai problème de souplesse. Aux enchères* notariales, le processus est rigide : le bien est adjugé, point. Le vendeur n’a pas de marge de manœuvre. Résultat ? Certains biens partent en dessous de la valeur espérée, parfois bien en dessous. Et une fois le marteau tombé, c’est fini.
La vente interactive 36h immo, au contraire, garde le meilleur des deux mondes :
- Oui, il y a la dynamique de la compétition entre acheteurs.
- Non, vous n’êtes pas obligés d’accepter une offre si elle ne correspond pas à vos attentes ! (Et ce, sans aucune justification de votre part !)
C’est une nuance capitale : à La Rochelle, où le marché est tendu et où les acheteurs savent qu’ils ont l’avantage, garder cette liberté de décision est essentiel. Vous observez les offres, vous voyez en temps réel l’intérêt réel des acheteurs, et vous décidez librement ensuite.
C’est ça, la grande différence. On n’est pas dans une logique de contrainte, mais dans une logique de contrôle.
Comment fonctionne la vente interactive 36h-immo à La Rochelle ?
La force de cette méthode, c’est qu’elle repose sur un cadre clair, en quatre temps. Pas de zones d’ombre, pas de promesses floues : tout est structuré, transparent et efficace.
1. Le mandat exclusif court
Tout commence par un mandat exclusif de courte durée. On définit ensemble un prix de réserve (confidentiel), en dessous duquel vous êtes certain de ne pas vendre. C’est votre filet de sécurité.
2. Une relance marketing ciblée
Pendant trois semaines, votre maison de Lagord, votre appartement d’Aytré ou votre villa de Nieul-sur-Mer est propulsée avec une visibilité renforcée. On ajoute la mention spéciale« Vente interactive 36h immo », ce qui attire immédiatement l’œil des acheteurs en veille sur La Rochelle et les communes alentours.
3. La session d’enchères* de 36 heures
C’est le cœur du dispositif. Pendant exactement 36 heures, les acheteurs qualifiés se connectent, posent leurs offres et peuvent surenchérir en direct. L’ambiance est compétitive, stimulante, presque ludique. On sent une vraie émulation. Chaque acheteur veut être celui qui aura le dernier mot.
4. L’analyse et la décision
À la fin, vous observez toutes les offres reçues avec moi. Vous avez le choix : accepter l’offre la plus haute, ouvrir une négociation avec un acquéreur, ou… ne rien signer si ça ne vous satisfait pas. Vous restez totalement libre.
Ce qui est frappant, c’est que cette méthode recrée un pic d’intérêt, comme si votre bien venait d’arriver sur le marché, mais en encore plus fort. J’ai vu des maisons à Puilboreau et à Dompierre-sur-Mer, bloquées depuis des mois, repartir en quelques jours grâce à cette mécanique. Et vous n’êtes pas dans une logique de contrainte, mais dans une logique de contrôle.
Les avantages concrets pour les vendeurs et acheteurs
Ce qui frappe dans la vente interactive 36h immo, c’est qu’elle réunit des avantages que les méthodes classiques n’arrivent pas à cumuler.
Un prix optimisé :
La compétition joue son rôle. Quand plusieurs acheteurs veulent la même maison, les offres montent naturellement. Dans certains cas, le prix final dépasse même l’estimation initiale. J’ai vu un pavillon à Nieul-sur-Mer qui stagnait à 420000€, repartir à 436000€ grâce à cette mécanique.
Une vente plus rapide :
Alors qu’à La Rochelle et ses alentours (Aytré, Lagord, Périgny, Châtelaillon-Plage), le délai moyen de vente dépasse souvent 120 jours, la méthode 36h-immo permet d’obtenir une offre ferme en 6 à 12 semaines. Pour un vendeur, c’est un gain de temps énorme. On passe de mois d’attente à une dynamique quasi immédiate.
Une transparence totale :
Toutes les offres sont visibles en temps réel par les participants. Pas de soupçon de favoritisme, pas de négociations obscures : chacun sait où il en est. Les acheteurs apprécient cette équité, et les vendeurs y trouvent une clarté rassurante.
Une sécurité pour le vendeur :
Contrairement aux ventes aux enchères* classiques, vous n’êtes jamais piégé. Si les offres ne conviennent pas, vous gardez le droit de dire non. Le prix de réserve fixé dès le départ garantit qu’aucune mauvaise surprise ne viendra entacher la transaction
Une expérience motivante pour les acheteurs :
Côté acquéreur, il y a un sentiment d’urgence, mais aussi de jeu stratégique. Certains me disent : « J’ai eu l’impression de me battre pour la maison, et quand je l’ai eue, j’étais encore plus content de signer ». Cette psychologie de l’engagement, c’est ce qui manque dans beaucoup de ventes classiques.
Exemples locaux et retours de terrain :
Parler de théorie, c’est bien. Mais ce qui compte, ce sont les faits. Autour de La Rochelle, j’ai déjà vu des biens complètement bloqués retrouver une seconde vie grâce à la vente interactive.
Premier cas : une maison à Bourgneuf
Annonce en ligne depuis plus de trois mois. Beaucoup de curieux au début, puis plus rien. Les vendeurs commençaient à se dire qu’il faudrait baisser le prix de 15 000 €, peut-être plus. On a mis en place la vente interactive. En deux semaines de relance, l’annonce a retrouvé de la visibilité. Pendant la session de 36 heures, trois acheteurs se sont affrontés. Résultat : une offre au prix espéré initialement, sans avoir eu besoin de céder à la baisse.
Deuxième cas : un pavillon familial à Dompierre-sur-Mer
Même scénario. Un bien correct, au bon prix du marché, mais qui s’était noyé dans la masse des annonces. Après la mention « Vente interactive », les visites ont repris. La dynamique a changé. L’acheteur final a surenchéri deux fois dans les dernières heures, de peur de laisser filer la maison. Le vendeur a signé heureux, et l’acquéreur encore plus.
Ce que j’ai retenu de ces expériences, c’est que la vente interactive crée une émotion, un climat de compétition positive. Les acheteurs se disent : « Si je ne bouge pas maintenant, je perds le bien ». Et ça, c’est exactement ce qu’il faut dans un marché acquéreur comme celui de 2025 et probablement encore 2026.
Pourquoi cette solution peut vraiment changer votre vente à La Rochelle ?
Avec la méthode 36h-immo, on n’est pas dans la recette miracle sortie de nulle part. C’est surtout une façon intelligente de redonner de l’air à une vente qui s’essouffle. Parce que, soyons honnêtes, ça arrive souvent : on fait les photos, on met l’annonce en ligne, on attend… et au bout de trois semaines, plus personne ne bouge.
Plutôt que de céder à la tentation de la baisse de prix, classique, presque mécanique, cette approche remet le bien dans la lumière. Elle réactive l’intérêt des acquéreurs, sans jamais renier la valeur du logement. C’est comme créer un nouveau contexte, une nouvelle scène où la maison redevient la vedette.
En clair : vous ne perdez rien en crédibilité, et vous gagnez ce petit supplément de dynamique qui peut faire la différence.
Dans un contexte où la population augmente, la demande explose et les prix grimpent, il est essentiel de comprendre le marché global. C’est ce que nous analysons en détail dans notre article sur la démographie et l’immobilier à La Rochelle en 2025.
FAQ – Les questions que l’on me pose souvent à La Rochelle ou alentours
🤔 Qu’est-ce que la vente interactive, exactement ?
C’est une mise en concurrence encadrée des acheteurs, via une session en ligne de 36 heures. Les offres sont visibles, le vendeur garde la main.
🤔 Puis-je refuser de vendre si le prix ne me convient pas ?
Oui. Le prix de réserve fixé au départ vous protège. En dessous de ce seuil, vous n’êtes jamais obligé d’accepter.
🤔 Quelle différence avec une vente aux enchères* notariale ?
Aux enchères*, une fois adjugé… c’est fini. En vente interactive, vous observez, vous choisissez, vous gardez la liberté totale.
🤔 Combien de temps faut-il en moyenne pour vendre ?
Les statistiques montrent qu’une offre arrive en 6 à 12 semaines en vente interactive, contre parfois 4 à 8 mois avec une annonce classique autour de La Rochelle.
🤔 Est-ce vraiment sûr pour vendeur et acheteur ?
Oui. La méthode existe depuis plus de 15 ans chez les notaires, et elle est désormais ouverte aux conseillers accrédités comme moi. C’est 100 % légal et sécurisé.
En résumé :
- Depuis 2023, le marché immobilier de La Rochelle et ses alentours est clairement un marché acquéreur. Les biens stagnent, les acheteurs attendent.
- La vente interactive apporte une dynamique nouvelle : transparence, concurrence saine, visibilité relancée.
- C’est une méthode sécurisée, moderne et efficace, déjà utilisée dans d’autres pays (comme la Suède) et maintenant disponible ici, avec un accompagnement de proximité.
- Elle permet de vendre plus vite, au meilleur prix, sans subir la pression d’une baisse de valeur.
Faites faire un diagnostic local du marché et
découvrez gratuitement si la vente interactive
est la solution pour votre projet :
Sources :
– Données de marché immobilier (INSEE, Notaires de France, MeilleursAgents).
– 36h-immo, présentation officielle : www.36h-immo.com
*Précision importante : la vente interactive 36h-immo n’est pas une vente aux enchères au sens juridique du terme. La comparaison avec les enchères est uniquement utilisée comme repère pour mieux comprendre la dynamique d’émulation entre acquéreurs. En réalité, il s’agit d’une vente de gré à gré encadrée par mandat exclusif, qui garantit au vendeur une totale liberté de décision.
📝 Cet article de blog a été rédigé par mes soins dans un but d’information générale. Il ne constitue ni un document officiel ni un engagement contractuel. Pour une présentation complète et certifiée de la méthode, référez-vous au site officiel :www.36h-immo.com.
Alexandre Lehmann
Votre Conseiller immobilier
à La Rochelle et ses alentours
📞 06 31 62 04 42
✉️ alexandre.lehmann@iadfrance.fr